十一长假后瑶瑶系列，房主费费初始为我方的屋子寻找租客。

　　为了遁藏中介，减少无酷爱的疏浚。抱着碰运道的想法，她将我方的房屋信息和相片整理成条记，以“无中介费，找屋子的姐妹看这里！”为标题，发布在了小红书上。

　　也许是案牍诱导东说念主，也可能是房源价钱皆安妥，条记发布之后，批驳和后台私信如活水般涌入。直到告成签约，整个这个词过程也不外四天时辰。

　　一直以来，小红书凭借强内容的种草属性和用户黏性，迟缓长成用户在互联网寰球的另一个家。当今，小红书又成了年青东说念主租房的要紧器用。

　　自然这次成交算是无心插柳柳成荫，跟小红书本人业务没什么关系。但无须置疑的是，基于内容共享的小红书，正在握续冲击腹地生存事业范围的各个边缘，不竭蚕食58同城、蚂蜂窝、下厨房等垂类欺骗的城池，当今以至将战火涉及到了“链家们”。

　　越来越多眼红的互联网大厂坐不住了，初始尝试复制小红书的遗迹，纷纷下场试图在体内再造一个小红书。

　　只是，小红书本人其实濒临转型与窘境，也在资格里面的重塑与改良，一边抄着前辈的功课，一边带伤冲刺IPO。

　　一册红书，大厂开抄

　　小红书开荒于2013年，最初始的小红书，只是一份名为“小红书出境购物攻略”的PDF文献。

　　跟着其时跨境海淘商场的飞扬，这本小红书赶紧走红，不外，其时却很少有东说念主能预感，这份文档在十年后的今天，能长成估值170亿好意思金的超等独角兽。

　　7月，有讯息炫耀，小红书方面安排了向现存和新投资者出售现存股份的走动，抒发了在港股上市的祈望，而况在这次走动中该公司估值高达170亿好意思元。

　　能拿到这个估值，离不开小红书最兴奋的一个野心——用户范围。

　　本岁首，小红书对外炫耀称，2023年月活同比增长20%至3.12亿。凭证2024年QuestMobile统计的数据来看，小红书是刻下除阿里、字节、腾讯系除外用户范围最大的三方内容平台。

　　用户基数的扩豪放味着用户类型也在延展，但小红书里面很确定，女性用户必须是运营的重点，他们中既有爱好意思的女大学生，也有北漂3年的打工女孩，更有在全球旅行的贵妇旅者。

　　这些用户皆有一个共同的性情，不管肥好意思或是粗重，但对生存永恒抱有热忱。他们在这个聚积社区平共享爱用物、吐槽职场、寻找良药，推着小红书成为一个全标的的生存共享阵脚。

　　这让小红书啃腹地生存这块硬骨头，似乎具备自然的上风。拿房屋租出商场来说，不管是中介照旧商家，皆很垂青小红书上的私域鼎新。

　　一位房产中介炫耀，小红书上的热点租房条记的接头东说念主数相配可不雅，若是能告成拿到这些潜在客户的微信，千里淀为我方的私域，鼎新足以完成设定的KPI。

　　费费说，她碰头的几个租客皆走漏还是很久欠亨过中介找房了，而是通过小红书、58等渠说念径直相关房主，“能省下一笔可不雅的中介费，更具性价比。”

　　她发布的这条租房条记数据炫耀，小红书领有的深流量池和高鼎新率，是她不错快速成交的要道。自然浏览量只须8000+，但批驳数多达151个，后台私信62封。

　　其中，有近三分之一的点击来自于用户的主动搜索。2023年2月，小红书对外公布的数据炫耀瑶瑶系列，小红书日均条记发布量超300万篇，60%的用户在小红书进行高频搜索，日均搜索量近3亿次。

　　这个超等进口号称钱树子。畴前，百度、微博皆曾对搜索的进口、要道词、热搜榜进行定制化，对告白主售卖扩充内容，告成买通了生意模式。当今，告白业务也成为小红书营收“升空”的要道地方。

　　小红书的运营门槛也弥散低。费费从剪辑房源信息到发布，只用了不到一小时的时辰。比起前期疏浚、中介上门拍照、挂出房源的漫长经过，更见成果。

　　在商家看来，小红书永恒以来具备的种草属性，重叠缩小下单链路的材干，将为线上、线下走动皆提供推力，出身一个新的生意磁场。

　　一般而言，传统走动平台想要朝上作念内容很难很忙绿，但小红书的故事告诉行业中东说念主，内容平台向下作念走动是一条康庄通衢，这也让越来越多领有内容平台的大厂，初始打造新的居品线，像素级效法小红书。

　　最近，好意思团初始内测“外卖版小红书”，在北京、上海等地测试一项名为腹地在吃的事业。该事业内嵌在好意思团APP的外卖事业中，用户可通过种草的格局共享我方购买过的外卖，让其他用户发现矿藏商品和商家，而用户点击“跟买这些商品”按钮，即可下单。

　　字节跳跃旗下国外团队打造的社区居品Lemon8，其居品UI设计也与小红书相似：禁受双列瀑布流排版设计，饱读动用户共享图片和视频，聚焦年青东说念主的生存格局，且具有一定的社区属性。因其黄色的色彩，不少居品司理将其簸弄为“小黄书”。此外，在国内，字节跳跃里面推出了生存共享社区APP“有柿”，其中枢倡导是“你感兴致的生存攻略皆在有柿”，居品定位、居品UI方面也皆与小红书相似。

　　腾讯也想用一样的吩咐，来分走小红书的一杯羹。微信在“看一看”按钮中，充分诊治视频号创作资源，来撑起小红书式的双列内容。实质上，视频号一直在补电商的短板，而容器的不竭变化，不错有用种植视频号使用频次和时长，进而为电商变现踩下加快踏板，此外QQ也在作念近似的双列图文信息流居品，因此不错视为腾讯的一个分支计谋。

　　互联网巨头们，彼此皆在变得更像对方。

　　腹地生存，差一把热火

　　从大厂的争相效法不错看出，若是顺着流量变现的角度来不雅察小红书的生意化，这本书中蕴涵无尽的黄金。

　　举例电商、游戏、告白和腹地生存，这些畴前被大厂们考证买通的生意模式，正在被小红书有样学样。告白生意最为精真金不怕火径直，泼天的流量复旧亦让小红书吃到饱，只是当下告白主的用度更多地往字节系平台靠拢是不争的事实，增速也有放缓，小红书初始在腹地生存和电商上想方针。

　　此时此刻，腹地生存中再细分的需求，皆能在小红书找到解法。这些用户在小红书上找月嫂、找私教、找搬家公司、找餐厅，以至找装修队。在小红书看来，通过丰富塌实的内容，例必不错影响用户的决议经过。从内容走到走动，这个经过水到渠成，也成为其生意化程度的要道一步。

　　2021年，小红书从酒旅早先浅尝生意的甜，部分民宿、旅店、露营在小红书中便可完成走动。2023年，小红书又上线了团购功能，买通了从内容种草到走动的闭环，用户不错彰着感知到告白的加载量在变多。

　　但这块肥肉比联想中难啃，腹地生存板块一直是有决心、但走得险峻。正如生存类KOL房肆说得那样，畴前在小红书上先种草，再到去专家点评搜索团购完成走动的情况莫得获得改善。“这也讲明了为何小红书团购上线快两年，照旧悄无声气的。”

　　本年2月，小红书又迎来了一次要紧升级，在欺骗首页新增“隔壁”这项进口，这一举动也被解读为小红书在腹地生存战场，再次吹响垂危的军号。

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　　“隔壁”要紧到被打造为一级进口，这个模块通过舆图的神气来展示附近吃喝玩乐的条记，内容神气涵盖高赞条记、直播和群聊，也包括团购内容和扩充，试图用短距离圈住用户，专家点评也有近似的倡导。

　　在小红书的遐想下，这个功能若是运营联想，用户将酿成小红书上既不错种草，又不错下单的心智。

　　但“隔壁”功能上线后，用户吐槽声一派：“全是告白和扩充啊，优质的内容的确莫得。”“体感不好，小红书照旧老老老诚给我推个性化条记吧，团购我另有东说念主选。”

　　这恰是小红书在腹地生存范围不冷不热的原因地方。

　　小红书之是以能诱导到无数年青用户，照旧源自于优质的内容输出，以及相对悠闲且舒畅的社区体验。专家因为彼此信任而相聚于此，生意化的过程例必会伴跟着用户体验感的铺张，进而冲击社区调性。

　　生意化、社区调性、用户口碑一直是平台的弗成能三角，B站曾经深陷于此。关于小红书来说，强内容照旧强生意，需要一次欢悦地抉择。

　　当今，小红书生意化和社区增长间的拉扯的确被摆在了台面，象征性的事件是，小红书社区内容肃穆东说念主河童岁首去职，原因是小红书的日活增长未达预期。“隔壁”模块改回为“同城”模块，植入进二级进口。

　　电商“余料”

　　河童的出走毫不是孤例，这半年来，小红书组织架构变动愈加庸碌。

　　一位接近小红书的东说念主士告诉和讯生意，电商部门的东说念主员震撼其实更彰着。这是小红书生意化中被委托厚望的另一套组合拳。

　　据媒体报说念称，小红书的电商二级部门电商运营部的组织架构已在6月底发生调整。调整后，电商运营团队不再由银时一东说念主肃穆，而是由多位肃穆东说念主共同不竭，具体为行业商家组由银时肃穆，买手组由好意思贤肃穆，新开荒KA（要道大客户）组，由玄霜肃穆，玄霜同期兼任好意思奢服生意化肃穆东说念主。东丈拉通电商策略中台与生意化部门的策略中台、遵循中台、计谋团队，酿成生意和电商的中台大和会。

　　8月16日，小红书里面告示简化不竭层级。主要包括“不再建立R职级”、“简化不竭层级”、“各级Leader聘用任命制”三个方面。

　　与腹地生存存在“弗成能三角”不同，电商板块的问题，是从盘算生态来看，整个这个词电商的营收大盘仍在猫狗抖拼（天猫、京东、抖音、拼多多），小红书相接的只是是四方阵营不太在乎的“余料”。

　　小红书我方也深知，与各大电商径直交锋并不推行，因此小红书将我方界说为生存格局电商。与欢迎老制品牌开店赛说念不同的是，小红书电商的中枢是主打“独揽东说念主模式”。

　　这是指径直与用户面对面，通过对店铺个性化设计，以及在选品上打造不同作风，向用户展现生存立场、居品理念，让用户在使用居品的前后，深入恍悟到居品背后的独揽东说念主性格，以及相契合的品牌理念。

　　这也意味着，小红书不太可能成为白牌、厂牌的基本盘，等同于宣告毁掉廉价计谋。相背，独揽东说念主们，作念得更多是精细好意思的生意，价钱处于高位。举例小红书带货一姐董洁，她除了节律缓，还有选品贵的性情。凭证第三方的数据炫耀，董洁起步初期的直播场均客单价达到了677元，不管是客单价高达5200元的开衫，抑或是4932元的芭蕾鞋，在她的直播间皆能沿途售罄。

　　而盘踞在小红书上的独揽东说念主大多禁受这种模式，因为要兼顾精细好意思资本以及小红书的高抽佣，只可不竭堆高价钱。

　　据媒体报说念，小红书咫尺的电商基础收费针对不同业业圭臬不同，包括5%的平台佣金，以及0.7%的运脚支付渠说念费等。

　　这么的抽佣水平并不算低。要知说念，抖音和好意思团咫尺的抽佣在6%把握，但在2022年，抖音官方数据就已领有8亿日活，2024年电商走动额有望蹧蹋4万亿，对商家而言更容易周转生意。比拟之下，小红书的电商GMV还在千亿关隘踯躅。

　　更何况，小红书咫尺的电商基建并不幽静，货架电商、直播间、后台事业、践约售后等模块的实用性皆很难与头部竞争。一位消费者就走漏，在小红书上退货很阻止。而退货捷径化，早已是敌手们的共鸣。

　　由此引出一个问题：小红书电商诱导到的用户，更多是对价钱低敏锐的东说念主，他们出于贬责不惊悸的需求而下单。而用户遍及需求的大盘，小红书则需要更多招数，才能尽数笼住。

　　好讯息是，告白业务的稳健，让小红书愈加吸金。据外媒报说念称，本年第一季度其销售额略高于10亿好意思元，净利润达2亿好意思元，对比来看，两项数据均高于小红书昨年同期进展，2023年第一季度小红书营收约为6亿好意思元，净利润为4000万好意思元。

　　这对小红书朝想暮想的上市无疑是一个好的信号，手脚当下外交内容赛说念的超等独角兽，带伤冲刺IPO，鲜血只会将这本书染得更红。

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